Il metodo non convenzionale per fare colpo sui potenziali acquirenti: scopri di che cosa si tratta.
Hai provato di tutto ma non sei ancora riuscito a vendere il tuo immobile? Sapevi che per vendere casa è fondamentale conoscere e mettere in pratica anche qualche tecnica di marketing?
Ebbene sì, così come per i prodotti fisici e i servizi che utilizziamo quotidianamente, anche per gli immobili è importante studiare una vera e propria strategia che permetta di promuovere al meglio la casa sul mercato.
Tra le tecniche utilizzabili, negli ultimi tempi sta sempre di più spopolando il marketing sensoriale, una tecnica di vendita che aiuta a catturare l’attenzione del potenziale acquirente attraverso la stimolazione di tutti e 5 i sensi.
Si tratta di una metodologia molto importante perché aiuta il venditore a non lasciare nessun elemento al caso e a sfruttare tutto quello che ha a disposizione a proprio vantaggio. Scopri insieme a noi di che cosa si tratta e come puoi metterlo in pratica.
Il potere dei 5 sensi
Come avrai già potuto intuire, il marketing sensoriale è una tecnica di vendita che mira ad attirare i possibili consumatori a livello emotivo attraverso l’utilizzo di tutti e 5 i sensi, ovvero tatto, gusto, vista, olfatto e udito.
Utilizzata in moltissimi altri settori, nel caso specifico del settore immobiliare questa metodologia di vendita consente di creare un legame emotivo tra l’acquirente e l’ambiente in questione in modo da far predominare l’istinto alla razionalità.
Si tratta di una pratica utilizzata anche nel settore delle profumerie che, attraverso delle fragranze sapientemente combinate tra di loro mirano ad attirare, senza ricorrere a mezzi espliciti, l’attenzione dei clienti.
A prescindere dal settore, affinchè tutto questo sia efficace, rimane indispensabile che il prodotto in vendita sia particolarmente appetibile agli occhi dei clienti.
Amore a prima vista
In particolare, nel settore immobiliare la tecnica del marketing sensoriale punta a tre sensi: la vista, l’udito e l’olfatto.
Va da sé che la vista è fondamentale in quanto costituisce il primo impatto con la casa e che, di conseguenza, determina una percezione positiva o negativa.
Al fine di soddisfare al meglio questo senso, sarà fondamentale disporre al meglio le luci e i colori, rimuovere gli oggetti non necessari, ma anche mantenere l’ordine e la pulizia per far sì che sia davvero un amore a prima vista!
L’udito e il sound-branding
Il secondo senso di cui risulterà fondamentale catturare l’attenzione è l’udito.
In questo caso si può ricorrere al sound-branding, una tecnica di marketing che attraverso l’utilizzo di jingle e melodie mira a rendere il prodotto indimenticabile per il cliente. Nel caso del settore immobiliare, quindi, sarà importante scegliere un sottofondo musicale adatto a rendere l’ambiente gradevole e familiare per il consumatore, optando per un genere musicale rilassante e posto a basso volume.
L’olfatto e i ricordi
Infine, è fondamentale offrire un’esperienza piacevole al cliente anche dal punto di vista olfattivo.
Un odore piacevole, un profumo indimenticabile, possono aiutare a rendere una semplice casa un luogo pieno di ricordi e piacevoli sensazioni.
Infatti, l’olfatto è il senso più importante perché è quello che maggiormente influenza lo stato emotivo e stimola i ricordi perciò è essenziale avere un ambiente ben arieggiato e scegliere un buon profumo.
CONSIGLIO BONUS: L’esperienza olfattiva non dovrà riguardare soltanto l’ambiente domestico, ma dovrà partire già dal primo impatto con l’edificio in questione, specie se in un condominio.
Con il marketing sensoriale non si sta soltanto vendendo una casa, ma una vera e propria esperienza. Di conseguenza, sarà fondamentale puntare non solo sull’immobile ma anche curare tanti piccoli aspetti che, di certo, al cliente non passeranno inosservati.
