Desideri vendere casa in fretta e al miglior prezzo? Allora presentalo nel modo giusto! Ecco come.
Quando si decide di vendere casa, molto spesso si tende a commettere un errore che, in realtà, è determinante per il successo o meno della compravendita: trascurare la parte più visiva di tutto il processo.
Si può parlare a lungo dell’immobile in vendita, elencarne tutte le caratteristiche, descriverlo con le parole e gli aggettivi più belli, ma niente riuscirà a convincere il potenziale acquirente quanto una bella presentazione della casa.
Da qui l’espressione “show, don’t tell” che, tradotto, significa proprio “non parlare soltanto, dimostralo!”, una frase da tenere bene a mente quando si desidera vendere casa.
Vediamo meglio che cosa si intende.
Foto che catturano l’attenzione
Devi sapere che ormai il processo di ricerca di una casa di un potenziale acquirente segue questo schema:
ricerca online degli annunci immobiliari, sui portali o sui siti web delle singole agenzie immobiliari;
contatto con il proprietario o l’agente immobiliare che si occupa della vendita;
visita immobiliare di persona.
Catturare, fin dal primo sguardo, l’attenzione dell’utente è quindi fondamentale. Ed è proprio qui che entrano in gioco le foto.
Infatti, le foto sono il biglietto da visita della casa nel momento in cui viene pubblicato l'annuncio immobiliare online: immagini di scarsa qualità o poco valorizzanti rischiano di farti perdere potenziali acquirenti e di ridurre drasticamente le probabilità di vendita.
Meglio quindi realizzare un servizio fotografico professionale che sappia mettere in evidenza i punti di forza del tuo immobile, come la luminosità degli ambienti, la vista panoramica o gli spazi ampi.
C’è però un passo da compiere ancora prima di scattare le foto: assicurarsi che la casa sia nella sua forma migliore.
Serrande alzate per far entrare quanta più luce possibile, suppellettili e soprammobili riposti con ordine, pulizie accurate in ogni angolo sono soltanto alcune delle accortezze da mettere in pratica per far sì che il servizio fotografico risulti impeccabile.
Presentare la casa nel modo giusto
Oltre all’aspetto fotografico, per portare a termine la vendita è essenziale anche saper presentare al meglio la casa, anche durante la visita immobiliare.
Nel corso di quest'ultima è importante non sottovalutare l’importanza di una presentazione accurata, sottolineando con entusiasmo i punti di forza (come il terrazzo soleggiato o la cabina armadio spaziosa), e tenendo sullo sfondo eventuali difetti, magari concentrandosi su come potrebbero essere migliorati in futuro.
Fondamentale usare anche un tono positivo e aperto a qualsiasi domanda o commento, fornendo tutte le informazioni necessarie a risolvere eventuali dubbi o perplessità.
Ricorda: chi visita la casa si deve letteralmente innamorare!
Come hai potuto notare, per portare a termine la vendita di un immobile non basta soltanto elencare i metri quadri di cui dispone e le caratteristiche principali, ma serve piuttosto una vera e propria strategia di vendita studiata nei minimi dettagli.
Toscana Immobiliare può aiutarti a portare a termine la tua vendita!
I nostri agenti immobiliari sapranno determinare il giusto prezzo di vendita, studiare come promuovere l’immobile al meglio, come gestire le trattative, le proposte d’acquisto ed i contratti.
Ogni casa è unica, per dimensioni, posizione, tipologia, stato dell’immobile: per questo motivo elaboriamo una strategia di vendita ad hoc sulla base delle sue caratteristiche specifiche.
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Ti aspettiamo!
Luca Malacarne
Toscana Immobiliare Franchising
