Scopri i consigli di Toscana Immobiliare per portare a termine (e con successo) la trattativa per l'acquisto della tua prossima casa.
Dopo aver visitato diversi immobili, finalmente hai trovato la casa che fa per te.
Ma una volta terminata la fase di ricerca, inizia quella più burocratica e strategica nella quale l’aiuto dell’agente immobiliare diventa essenziale.
In particolar modo, l’esperienza e la competenza di un agente immobiliare è imprescindibile soprattutto nella fase della trattativa, quella fase precontrattuale di negoziazione in cui si cerca di trattare sul prezzo e sulle condizioni di vendita.
Come si può facilmente immaginare, si tratta di un’operazione da affrontare con la giusta attenzione per evitare possibili problemi che potrebbero compromettere del tutto la transazione: vediamo allora insieme quali sono gli errori da non commettere in questo stadio della compravendita e come negoziare con successo per l'acquisto di una proprietà.
1. Non stabilire un budget prima dell'inizio della trattativa
Il primo errore da non commettere è quello di avviare una trattativa senza prima aver definito con precisione il limite di spesa.
Infatti, prima di procedere è indispensabile stabilire un budget massimo preciso che si è disposti a spendere, tenendo conto anche di tutte le eventuali spese extra relative a spese notarili, provvigioni, spese di ristrutturazione e così via (clicca qui per leggere il nostro articolo su come definire correttamente il budget per l’acquisto di una casa).
Essere consapevoli delle possibilità economiche aiuterà a trattare in modo più sicuro ed efficace, definendo così un tetto massimo di spesa oltre il quale non ci si potrà spingere.
2. Non fare una ricerca di mercato preliminare
Molte volte si tende a sottovalutare l'importanza di una ricerca di mercato preliminare, ma in realtà si tratta di un’analisi fondamentale per avere un'idea chiara del valore delle proprietà immobiliari presenti nella zona di nostro interesse, andando ad analizzare anche le peculiarità dell'abitazione che si sta valutando.
In questo modo si può comprendere qual è la cifra che, indicativamente, viene richiesta per l’acquisto di immobili simili, utilizzando questi dati a proprio favore durante la fase di contrattazione.
3. Non controllare lo stato dell'immobile
Il terzo errore da non commettere in fase di trattativa consiste nel non verificare attentamente le condizioni dell'immobile, compresi gli impianti e le eventuali riparazioni necessarie.
Tralasciare questo passaggio potrebbe non solo comportare problemi futuri, ma anche rappresentare una leva commerciale sulla quale impostare tutta la trattativa: per questo motivo è essenziale verificare lo stato degli impianti presenti e, in generale, le condizioni in cui si trova l’immobile al momento dell’acquisto.
4. Concentrarsi solo sul prezzo
Nessuno può negare che il denaro sia la principale preoccupazione di entrambi i soggetti coinvolti nella compravendita di un immobile, ma guardare soltanto questo aspetto significa ignorare anche altre possibilità importanti per ottenere un buon affare.
Ad esempio, se il venditore non è disposto a scendere sul prezzo, potresti chiedere di includere nell'affare alcuni arredi come una lavatrice, un'asciugatrice o un frigorifero per compensare il prezzo richiesto.
Una buona trattativa va quindi anche oltre il solo prezzo di vendita, agendo anche su tutte le altre condizioni possibili (mobili, arredi, posti auto, spese condominiali e così via).
5. Dare un ultimatum
Come abbiamo già anticipato, la trattativa è una fase piuttosto delicata della compravendita che richiede esperienza, competenza, strategia ed un bel po’ di lucidità.
Al contrario di quanto pensano in molti, non sempre dare un’ultimatum è la soluzione migliore per ottenere il miglior prezzo. Anzi, in alcuni casi questa soluzione potrebbe addirittura compromettere il tutto perciò meglio esplorare alternative più equilibrate.
Essere troppo assertivi può certamente portare alla firma di un contratto, ma potrebbe anche suscitare una risposta difensiva dall'altra parte, mettendo a rischio l'intesa.
Come hai potuto vedere, la fase di contrattazione per l'acquisto di una casa richiede cautela e diligenza.
Un agente immobiliare professionista saprà analizzare la situazione, capire le intenzioni del venditore per poi agire nella maniera più consona possibile ed arrivare così alla conclusione del contratto alle migliori condizioni.
Se stai pensando di acquistare casa in provincia di Pisa, il nostro team di Toscana Immobiliare è a tua disposizione!
Vieni a trovarci in una delle nostre agenzie presenti sul territorio, oppure contattaci cliccando qui: ti aspettiamo!
Luca Malacarne
Toscana Immobiliare Franchising
